• Wednesday April 24,2019

Jugular Marketing

[Hinweis: Ich freue mich, mit Cidnee Stephen ihren ersten Beitrag zu Up and Running vorstellen zu können, von dem wir annehmen, dass er der erste von vielen sein wird. Wir fügen ihren Hintergrund am Ende des Posts ein. Tim]

Wenn ich mich zum ersten Mal mit einem Geschäftsinhaber zusammensetze, frage ich sie immer, welche Marketingaktivitäten sie bisher versucht haben. Ob sie sie erklären oder mir Beispiele zeigen, sie werden oft das Gefühl haben, dass ihre Marketingaktivitäten nicht funktioniert haben.

"Wir haben Messen gemacht, aber das hat uns keinen Kunden generiert."

"Wir haben Direktwerbung versucht und das hat nicht funktioniert. "

" Ich bin auf Twitter, aber das bringt mir keine Geschäfte, es ist eine Verschwendung meiner Zeit. "

All das ist das, was ich gerne Marketing Vehicles nenne - Messen, Direct Mail und Twitter, um genau zu sein. Funktionieren diese Fahrzeuge? Natürlich tun sie das. Google sie und Sie werden Erfolgsgeschichten finden, die mit irgendeinem Marketingträger verbunden sind. Wie kommt es, dass sie nicht für dich arbeiten? Es könnte sein, weil Sie für die Halsschlagader gehen. Mit anderen Worten, Sie versuchen, direkt für den Verkauf zu gehen, anstatt einfach einen Interessenten zu engagieren, um den nächsten Schritt zu machen.

Wenn Sie ein geringes Risiko, niedrigen Preis Produkt oder Service haben, werden Sie wahrscheinlich einige Erfolg in Jugular-Marketing finden , aber wenn Sie etwas vermarkten, das die Perspektive erfordert, Ihnen oder dem Produkt zu vertrauen, müssen Sie wieder nachschauen, was Sie in einem Marketingvehikel sagen oder tun, anstatt das Marketingvehikel selbst zu ändern.
Hier ist ein Beispiel von Jugular Marketing.

Jugular Marketing

Stellen Sie sich vor, Sie sind Single und ein Mitglied des anderen Geschlechts nähert sich Ihnen in einer Nacht. Die Unterhaltung läuft ungefähr so ​​ab. "Hallo, mein Name ist (LOGO). Lassen Sie mich das nochmal sagen (weil es 1/3 der Anzeige einnimmt, also muss es wichtig sein). Ich habe viele erstaunliche Qualitäten, die Sie an mir lieben würden (sie sind alle hier in Stichpunkten aufgelistet). Also, willst du heiraten (da ist die berüchtigte Telefonnummer unten, die schreit, kaufe bei uns)? "

Es gibt keinen Grund für mich, heute zu handeln, und ehrlich gesagt suche ich nicht viele davon Attribute in einem Fitnessstudio. Was aber, wenn Sie die Anzeige mehr auf den Käufer als auf sich selbst ausrichten? Was wäre, wenn Sie es leichter und weniger riskant machen würden, den nächsten Schritt zu machen? Die Anzeige sieht dann vielleicht eher wie die Golds Gym-Anzeige auf der rechten Seite aus.


Wenn wir wieder in dieser sozialen Situation wären, könnte dies gleichgesetzt werden: "Du siehst aus, als würdest du vielleicht etwas Gesellschaft haben und natürlich solche Orte mögen Die Überschrift zeigt, dass du mich verstehst und einen Hauptmotivator für mich hervorhebt. "Ich treffe mich an einem anderen Ort (einige Schlüsselfunktionen und ein kostenloser VIP-Pass). Es ist nächsten Mittwoch (es gibt ein Zeitlimit) Ich möchte gerne näher kommen und mich besser kennenlernen, die Details überprüfen (sie zu mehr Informationen führen und ihnen einen Ort geben, an dem sie leicht und mit minimalem Risiko agieren können). "

Was würde Sie dazu bringen, leichter zu handeln? Letzteres ermöglicht es Gold's Gym, mehr Perspektiven zu erfassen, und erlaubt es ihnen, die Effektivität der Nachricht und des Tools (VIP-Pass), die sie verwenden, besser zu messen, aber vor allem können sie diese kostenlos ausprobieren.

Wenn Sie das nächste Mal versuchen, diese Marketing-Taktik auszuführen, vermeiden Sie jugu lar Marketing. Versuchen Sie, Leads zu erfassen, anstatt direkt für diesen Verkauf zu gehen.

Über Cidnee Stephen

Cidnee Stephen ist der Inhaber von Strategies for Success - ein Marketingunternehmen, das sich auf die Bedürfnisse von preisbewussten kleinen Unternehmen und professionellen Dienstleistungen konzentriert. Sie hat hunderten von kleinen Unternehmen geholfen, aus ihren Höhen und Tiefen herauszukommen, um endlich das nächste wichtige Erfolgslevel zu erreichen. Cidnee ist außerdem ein gefragter Redner, Autor und Blogger zu Marketingthemen, die sich auf kleine Unternehmen und auf B2B-Diensten basierende Operationen auswirken.

Wenn Sie ein System zum schnelleren Erreichen dieser Ziele aufbauen möchten, lesen Sie Cindee's Speak for Leads & Expertise Programm.


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