• Wednesday April 24,2019

So nutzen Sie den Verkauf von Kühlfahrzeugen diesen Sommer

Es ist eine gute Nachricht - schlechte Nachrichtenlage für Autokäufer in diesem Sommer. Obwohl Schnäppchen gefunden werden können, könnten die gesparten Gelder durch niedrigere Trade-In-Preise aufgehoben werden, sagen Branchenanalysten.

"Es ist ein großartiger Sommer, um ein Auto zu kaufen", sagt Michelle Krebs, Analystin des Online-Automarktes Autotrader. Sie rät den Käufern jedoch, sorgfältig zu überlegen, welches Eigentümer- und Kaufszenario für sie am besten geeignet ist. Die Käufer fragen vielleicht: „Ich fahre ein neues Auto mit Anreizen oder schaue ich auf ein [gebrauchtes] Off-Lease-Fahrzeug? Sie müssen nur die Berechnungen machen “, sagt sie.

Autolots sind gestaut, Rabatte sind groß und Anreize - wie Cashback und niedrig verzinste Finanzierungen - sind hoch, insbesondere bei Limousinen und Kleinwagen, sagt Anil Goyal, Senior Vice President und Analyst bei Black Book, die Preise für Gebrauchtwagen feststellt . Käufer, die nach einem SUV, Crossover oder Pickup Truck suchen, sollten jedoch keine Schnäppchenpreise erwarten.

Weniger zahlen, weniger Einnahmen erzielen

Die Situation ist wirklich "ein zweischneidiges Schwert", sagt Goyal, denn obwohl Sie für ein neues Auto weniger zahlen, erhalten Sie auch einen niedrigeren Preis für Ihr altes Auto. Black-Book-Daten zeigen, dass ein Gebrauchtwagen zwischen 2 und 6 Jahren zwischen 2011 und 2015 durchschnittlich 10 bis 13% pro Jahr abwertete. Im Jahr 2016 stieg diese Abschreibungsrate auf 17%.

Aber nicht alle Autos verlieren mit der gleichen Geschwindigkeit an Wert. Für einen Käufer, der mit einem Pickup oder einem SUV, die starke Wiederverkaufswerte aufweisen, und dem Kauf einer reduzierten Limousine handelt, werden die kombinierten Einsparungen beträchtlich sein. Jeder, der gerade in den Markt einsteigt oder nicht handelt, wird auch mit seinen Ersparnissen zufrieden sein.

Eine Flutwelle von Gebrauchtwagen

In sieben Jahren starken Verkaufs haben die Automobilhersteller eine Flut von neuen Fahrzeugen ausgelöst. Aber es dauert eine Woche länger, ein neues Auto zu verkaufen, als im vergangenen Jahr, sagt Krebs. Laut Automotive News sank der Neuwagenabsatz im Mai um 0,5% und im April um 4,7%.

Die Händler werden nervös und die Automobilhersteller drosseln wieder ihre Produktion, was den Umsatz mit Anreizen steigert. Damit die Autos nicht weit weg sind, steigen diese Anreize stark. Sie bedeuten nun eine Reduzierung um 11% gegenüber dem empfohlenen Verkaufspreis, zitiert Goyal Black-Book-Daten.

Nun, so Goyal, muss der Markt beim Verkauf von Neuwagenplateau Gebrauchtwagen absorbieren, die aus Leasingverhältnissen stammen.

"Wir werden eine Flutwelle von [Off-Lease-Gebrauchtwagen] bis mindestens 2020 erleben", sagt Krebs.

Schnäppchenjagd

Um Schnäppchen zu finden, sollte ein versierter Käufer nach „Rissen im Markt“ suchen - an Bereiche, an die andere nicht gedacht haben, sagt Scot Hall, Executive Vice President of Operations für Swapalease, was zu den Leuten passt, die aus der Fahrzeugvermietung aussteigen möchten diejenigen, die einen kurzfristigen Mietvertrag übernehmen möchten. Ein Beispiel wäre der Einkauf einer vergünstigten Limousine oder einer kompakten statt eines teureren SUV oder einer Abholung.

Ein weiterer Schlüssel zum Einsparen von Geld ist, die Anreize, die auf der Website des Herstellers aufgeführt sind, voll auszuschöpfen. Laut Hall ist es in letzter Zeit zu einem Trend gekommen, die Anreize für die Eroberung von Geldern zu erhöhen, die einen Käufer belohnen, der eine andere Automarke als die, die er zuvor besaß, kauft.

Käufer, die Autos mit der neuesten Technologie wünschen, finden Leasing als erschwinglichen Weg, um mit der Zeit Schritt zu halten, sagt Hall. Im Jahr 2016 erreichte Leasing nach Angaben von Edmunds.com einen historischen Höchststand von 31% beim Verkauf von Neufahrzeugen.

Tipps zum Einkaufen im Sommer

Die Kenntnis der Veränderungen auf dem Automarkt hilft Käufern, kluge Kaufentscheidungen zu treffen. Berücksichtigen Sie diese zusätzlichen Strategien, wenn Sie in diesem Sommer auf das Autolager fahren:

  • Vermeiden Sie Angebote für Neuwagenfinanzierungen über 60 Monate. Sie kosten mehr und die Abschreibung erhöht Ihre Chancen, den Kredit auf den Kopf zu stellen.
  • Beginnen Sie mit dem Preis Ihrer Einzahlung. Wenn der Wert zu niedrig ist, ziehen Sie in Betracht, Ihren Kauf zu verzögern, bis die Gebrauchtwagenpreise wieder steigen.
  • Führen Sie verschiedene Szenarien mit einem Autokreditrechner aus, um zu vergleichen, ob der Cashback von Kunden, das Leasing oder die Finanzierung mit niedrigen Zinsen die besten Einsparungen bieten.

Und schließlich, auch wenn der Verkaufspreis eines Händlers attraktiv erscheint, versuchen Sie, einen niedrigeren auszuhandeln.

"Es tut nie weh zu fragen", sagt Hall.

Philip Reed ist Mitarbeiter bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]

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