• Monday July 22,2019

Was mein Startup Accelerator mir über das Pitching beigebracht hat

Der Höhepunkt eines Schiffsbeschleunigers ist die Gelegenheit, Investoren für Ihr Geschäft zu gewinnen. Nachdem meine Geschäftspartner und ich acht Wochen in einem Startup-Accelerator im JFE-Netzwerk verbracht hatten, hatten wir die Chance, Credential Cabinet in einem Raum voller aufmerksamer Investoren zu präsentieren.

Pitching war eine großartige Erfahrung. Wir erzählten die Geschichte der Vergangenheit, der Gegenwart und der Zukunft von Credential Cabinets in sieben Minuten. Wir bekamen ein großartiges Feedback von den Anlegern im Publikum, Einblicke aus den sechs anderen Unternehmen und mehr Perspektiven von den Mentoren und Leitern unseres Accelerators.

Im Laufe des Accelerators hatten wir unser Geschäftsmodell und unser Produkt verfeinert. Pitching brachte alles zusammen. Wenn Sie die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen, geht es darum, das Problem zu definieren, Empathie für den Schmerz, den Sie heilen, zu zeigen, wie Sie diesen Schmerz heilen, und zu zeigen, warum Ihre Lösung die beste ist.

Um unsere Tonhöhe zu erzeugen, haben wir gesucht bei Grundmodellen für ein Pitchdeck. Diese Modelle arbeiten alle unter der Prämisse, dass der überzeugendste Weg, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, darin besteht, das Problem zu präsentieren, Ihre Lösung zu zeigen und die Marktchancen und die Strategie Ihres Unternehmens zur Ansprache Ihres Marktes aufzuzeigen. Schau dir diese Ressourcen an, um Beispiele für großartige Spielfelder zu sehen.

Nachdem wir unser Deck gebaut hatten, zeigten wir es so vielen Leuten wie möglich, einschließlich Freunden, Familie, Mentoren, Geschäftspartnern und Kollegen am Beschleuniger. Das Layout und die Übersichtlichkeit der Folien ist genauso wichtig wie der Inhalt und Ihre Lieferung.

Es ist auch wichtig, Ihre Lieferung zu üben. Während ich die Lieferung probte, wünschte ich mir, ich hätte Schauspielerei studiert oder eine Improvisationsklasse besucht, und vielleicht werde ich in Zukunft dafür sorgen, dass es mir angenehmer ist, vor Menschenmengen zu sprechen und ein Gespür für Timing und Lieferung zu haben muss fesselnd und gut geliefert sein. Üben ist die einzige Möglichkeit, dorthin zu gelangen. Üben Sie vor einem Spiegel oder vor engen Freunden, die sich nicht langweilen, nachdem Sie Ihren Platz zwanzig Mal gehört haben und ehrlich Kritik üben.

Weil wir in einem Beschleuniger waren, haben wir auch vor " Mock "Investoren vor dem Pitch-Event. Dies waren Investoren, die Mentoren des Programms waren, die nicht in eines der Unternehmen investierten, aber unvoreingenommene Rückmeldungen geben konnten.

Ein Stellplatz ist wie das Lesen eines Kinderbuchs. Die Illustrationen unterstützen eine spannende Geschichte.

Es gibt keine "richtige" Art zu pitchen. Es gibt viele Artikel darüber, was man sagen und was man nicht sagen sollte, aber im Grunde läuft es darauf hinaus, eine fesselnde Geschichte zu erzählen, zu zeigen, dass man ein großartiges Team und Produkt hat und dass man es ernst meint mit dem Aufbau eines großartigen Unternehmens. Ihr Platz wird viele subtile Hinweise auf Ihr Team, wie viel Forschung Sie getan haben, und die Positionierung Ihres Unternehmens tragen. Sie sollten das Material auf Ihren Folien sowie die unterstützenden Fakten kennen.

Nach all dem Üben verlief unser Spielfeld reibungslos. In sechseinhalb Minuten habe ich klar vermittelt, warum das Credential Cabinet so wertvoll ist und warum sich alle Fachleute mit jährlichen Lizenzanforderungen und Unternehmen, die solche Fachleute beschäftigen, anmelden sollten. Die Investoren im Publikum hatten große Fragen über Kundenakquise, Wertversprechen und Wachstumspläne.

Fragen zu antizipieren ist genauso wichtig wie das Vorbereiten der Folien - Sie wollen sich nicht auf eine Frage flachfussig erwischen lassen. Wenn Sie Ihre Schwachstellen im Voraus kennen, können Sie die Aufmerksamkeit von ihnen ablenken. Wenn Sie Ihre Schwachstellen finden, werden andere es auch tun. Anleger investieren wahrscheinlich in etwa 1 Prozent der Unternehmen, die sich an sie wenden. Sie suchen immer nach Gründen, nein zu sagen. Gute Antworten im Voraus reduzieren die Wahrscheinlichkeit, dass sie "Nein" sagen.

In unserer Nacht waren wir das dritte von sieben Unternehmen, die sich präsentierten. Ich mochte die anderen Tonhöhen sehr und lernte von ihren Ansätzen, obwohl ihre Produkte sich sehr von unseren unterschieden. Alle Unternehmen haben sich gut geschlagen. Andere Pitches entweder persönlich oder auf YouTube zu sehen, ist eine sehr gute Vorbereitung. Jedes Team verwendete Videos, Grafiken und sprach auf unterschiedliche Weise über sein Unternehmen. Einige dieser Strategien werden wir sicherlich in unsere zukünftigen Pitches integrieren. Ich hoffe, die anderen Unternehmen konnten auch etwas von unserem Platz mitnehmen.

Am Ende sprang ein Investor nicht aus dem Publikum und finanzierte unser Unternehmen. Wir wussten, dass wir mehr Kundenbasis aufbauen müssen, bevor wir finanziert werden. Aber wir sind jetzt besser vorbereitet. Wir haben auch eine großartige Beziehung zu unserem Beschleuniger, und wir werden auch in Zukunft zusammenarbeiten und Ratschläge erhalten, damit wir unser Unternehmen weiter aufbauen und ausbauen können.

Wussten Sie, dass dieser Artikel Teil unseres Bplans Pitch ist? Führen? Alles, was Sie über die Erstellung Ihrer Tonhöhe wissen müssen, alles an einem Ort.


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